全棉時(shí)代李建全：品質(zhì)是國(guó)產(chǎn)品牌的試金石

成立于2009年的全棉時(shí)期是以全棉水刺無(wú)紡布、高品質(zhì)紗布為核心開(kāi)發(fā)原材料，涵蓋嬰童、女士、男士、家居等產(chǎn)品品類(lèi)的全棉生活用品品牌。2015年天貓 雙11 時(shí)，全棉時(shí)期取得1.26億元銷(xiāo)量，2016年躍升至2.6億元，在母嬰品類(lèi)中表現(xiàn)突出。在最易遭到海淘、代購(gòu)沖擊的母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌想要占據(jù)1席之艾購(gòu)尚品品牌致力于打造年輕人的快時(shí)尚精品集成店!公司致力IWANtIGO(艾購(gòu)尚品)品牌的經(jīng)營(yíng)打造地，在全棉時(shí)期開(kāi)創(chuàng)人兼總經(jīng)理李建全看來(lái)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵因素是過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者的信賴。

質(zhì)量是取勝關(guān)鍵

：母嬰產(chǎn)品很容易遭到海外代購(gòu)的影響，您覺(jué)得國(guó)內(nèi)母嬰品牌如何應(yīng)對(duì)海外的代購(gòu)和海淘的沖擊呢？

李建全：海外代購(gòu)的沖擊是沒(méi)法避免的。但隨著國(guó)產(chǎn)品牌影響力擴(kuò)大，產(chǎn)品取得消費(fèi)者認(rèn)可與信賴后，消費(fèi)者對(duì)國(guó)外品牌過(guò)度依賴的問(wèn)題才能逐漸解決。其實(shí)，作為國(guó)內(nèi)品牌首先要解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)，即消費(fèi)者最擔(dān)心的 貨真價(jià)實(shí) 問(wèn)題，國(guó)產(chǎn)品牌若能在安全、質(zhì)量上讓消費(fèi)者完全放心，他們自然會(huì)做出選擇。所以作為國(guó)產(chǎn)品牌，包括全棉時(shí)期重要任務(wù)便是從根本上讓消費(fèi)者放心，從而贏得對(duì)品牌的信賴。

：全棉時(shí)期產(chǎn)品定價(jià)其實(shí)不低，以嬰兒棉尿褲為例，價(jià)格比花王、好奇等品牌高，全棉時(shí)期優(yōu)勢(shì)在哪里？為什么堅(jiān)持以棉做原料？

李建全：市面上絕大多數(shù)只有更高品牌采取的是化纖表層，其本錢(qián)只有棉的1/5。1噸化纖1000元，1噸棉幾萬(wàn)元。所以全棉時(shí)期的產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)高。其實(shí)，公司的嬰兒棉尿褲1直處于虧損中，但采取棉制作產(chǎn)品，能讓消費(fèi)者享遭到質(zhì)量良好的產(chǎn)品。另外，化纖是大量石油提煉出來(lái)的化工產(chǎn)品，環(huán)保本錢(qián)高昂；而棉花貼近自然，綠色環(huán)保，我認(rèn)為，是值得為此付出更大代價(jià)的。

線上線下聯(lián)動(dòng)發(fā)力

：讓消費(fèi)者走出第1步接受產(chǎn)品，建立產(chǎn)品信心，全棉時(shí)期在這方面采取甚么樣的措施？如何吸引消費(fèi)者讓他們踏出這1步呢？

李建全：讓消費(fèi)者踏出這1步，首先還是依托門(mén)店。由于門(mén)店是讓消費(fèi)者接近產(chǎn)品的最好方式。雖然消費(fèi)者起初對(duì)產(chǎn)品沒(méi)信心，但在門(mén)店中，消費(fèi)者可以接觸到產(chǎn)品，進(jìn)行體驗(yàn)，與店員溝通，進(jìn)1步了解產(chǎn)品。現(xiàn)在公司與京東合作，在電商發(fā)力，還是選擇貼近消費(fèi)者的模式，比如終端、渠道等。

：當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，單純布局線上或線下都不利于公司發(fā)展。全棉時(shí)期此次跟京東合作布局線上，線下門(mén)店也不斷開(kāi)啟。那未來(lái)全棉時(shí)期如何實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)？

李建全：當(dāng)門(mén)店覆蓋范圍愈來(lái)愈廣時(shí)，就能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更多服務(wù)。全棉時(shí)期現(xiàn)在北京有12家店，目標(biāo)是30家以上。讓消費(fèi)者更貼近產(chǎn)品又無(wú)需費(fèi)力的最好方法，肯定是線上線下的聯(lián)動(dòng)。比如在上輕松地操作1下，門(mén)店就可以實(shí)現(xiàn)快速送貨到家，讓消費(fèi)者足不出戶便可體驗(yàn)商品，或讓消費(fèi)者能夠快速便捷地到鄰近的門(mén)店去體驗(yàn)、去購(gòu)物。要實(shí)現(xiàn)這些，讓消費(fèi)者自由選擇不同的購(gòu)物體驗(yàn)方式，需要線上線下聯(lián)合統(tǒng)1，即產(chǎn)品統(tǒng)1、品質(zhì)統(tǒng)1、定價(jià)統(tǒng)1、倉(cāng)儲(chǔ)統(tǒng)1，這樣才能做好。

母嬰市場(chǎng)將延續(xù)增長(zhǎng)

：全棉時(shí)期為什么會(huì)選擇從母嬰市場(chǎng)入手？

李建全：事實(shí)上，家長(zhǎng)不1定會(huì)為自己選購(gòu)最好的產(chǎn)品，但1定會(huì)為孩子采購(gòu)最安全舒適的產(chǎn)品。通過(guò)調(diào)查，我們了解到95%的媽媽在為孩子選購(gòu)嬰幼兒用品時(shí)，會(huì)選擇純棉材質(zhì)產(chǎn)品，這讓媽媽們成為棉類(lèi)產(chǎn)品的主要目標(biāo)群體。與其他消費(fèi)群體相比，母嬰市場(chǎng)每一年有超過(guò)2萬(wàn)億元的消費(fèi)；隨著 2孩 政策的放開(kāi)，未來(lái)母嬰市場(chǎng)會(huì)延續(xù)增長(zhǎng)。由此我們以母嬰產(chǎn)品作為突破口，把核心競(jìng)爭(zhēng)力放在純棉柔巾、棉尿褲、嬰童等產(chǎn)品上，打造安全、有保障的全棉產(chǎn)品，更容易打開(kāi)全品類(lèi)市場(chǎng)。

：未來(lái)全棉時(shí)期是不是會(huì)繼續(xù)在該領(lǐng)域深度發(fā)力，進(jìn)行深度布局？

李建全：全棉時(shí)期是1個(gè)大品類(lèi)的公司，不但是母嬰產(chǎn)品，在服裝衣飾、家居用品、美容護(hù)膚等方面都有產(chǎn)品系列。但是母嬰始終是全棉時(shí)期的核心產(chǎn)品之1，在這個(gè)產(chǎn)品上絕對(duì)要花重磅氣力，加強(qiáng)在母嬰產(chǎn)品領(lǐng)域的創(chuàng)新，與消費(fèi)者互動(dòng)以保持全棉時(shí)期在母嬰行業(yè)中的口碑和地位。同像很多其他的藝術(shù)家1樣時(shí)公司的其他產(chǎn)品也會(huì)發(fā)力，加大研發(fā)氣力。公司正在引進(jìn)更有思想和技術(shù)氣力的研發(fā)和設(shè)計(jì)人員。

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