黎貝卡推同名品牌，2小時入賬300萬！

近日， 黎貝卡的異想世界 在小程序 黎貝卡Official 首次推出同名品牌，300萬商品2小時售罄。

黎貝卡在公號圈被封為 買買買教主 。不夸大地說，不管黎貝卡在里賣甚么，都有1大票粉絲隨著買買買。在推出同名品牌前，黎貝卡已有很多爆款的賣貨案例。

這次同名品牌中上線的9個單品也是如此：1分鐘售出1000件，7分鐘100萬交易額，113分鐘全部售罄，交易額近300萬。

自媒體推自有品牌，也是自媒體品牌化的重要環(huán)節(jié)。黎貝卡是怎樣做到的？為何轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場選擇小程序？自媒體推自有品牌，應當斟酌些甚么？黎貝卡的嘗試應當能給我們1些思考。

為實現(xiàn)黎貝卡的 異想

花了1年多時間看似單薄的1件尋覓面料、肯定版型

黎貝卡說，做自有品牌是黎貝卡開號早期的 異想 之1。

雖然曾有其他電商平臺提出可以幫黎貝卡做個人品牌，但她始終沒法下定決心，由于 擔心沒法把控每個具體環(huán)節(jié)，保證整體品質(zhì)和體驗 ，另外，也由于希望能 滿足1批由于繁忙而沒時間購物，但對品質(zhì)有尋求的粉絲的需求，給她們提供1個利用率超高的完善衣櫥的方案 。

如今黎貝卡的 異想 成真了。從昨天邁出的第1步來看，黎貝卡的自有品牌之路還是比較樂觀的。

后臺用戶的反應也很成心思。黎貝卡經(jīng)紀人崔斯坦在朋友圈里說，有個沒搶到的用戶乃至拍下郵費補拍鏈接，任性留言： 我不管，售罄了我也要買這個！你們不用理我就好嗚嗚嗚。

還有個由于女朋友沒搶到褲子，跑去后臺留言的男生，拜托黎貝進1步加強了產(chǎn)品的時尚氣味卡再賣1件給他，由于家里的女朋友 現(xiàn)在哭的不要不要的 ， 說甚么都聽不進去 ， 再這樣下去我怕她明天早上起來眼睛是腫的 。

面對這些可愛的用戶，崔斯坦表示無奈，說正在想要怎樣安慰他們。

：自有品牌推出前做過哪些準備？還順利嗎？

黎貝卡：推出品牌之前，主要做了3件事。建立團隊、產(chǎn)品設計、搭建商城。

首先我們招募了1批有經(jīng)驗的小火伴，1起 想入非非 。推出品牌觸及各方面工作，需要這群專業(yè)的火伴協(xié)助我1起完成。

然后我們開始著手產(chǎn)品設計，這是最耗費精力的1步，進程不算特別順利。尋覓面料、肯定版型，前前后后花了1年多的時間。

比方，我們想要找到最好的紗線、最好的棉，這實際上是很難的。就拿羊絨紗線來講，我們本來打算用國內(nèi)的紗線， 但在各種紗線制成的成品眼前，我們終究還是決定用蘇格蘭Todd Duncan（鄧肯）的紗線，很多大牌比方Hermes都會選用他們家的。

每件單品，都打了最少15次版，工作室的小妞，不管高的矮的胖的瘦的貧乳的大胸的，全部都被我抓過來試衣服，然后根據(jù)她們的反饋進行細微調(diào)劑，設計師都快被我折磨得想放棄了。

最后還有小程序的準備。技術領域我們是門外漢，這對我們來講也是1個全新的嘗試。

：上線前做過哪些推行？

黎貝卡：這次上線與其說是 正式上線 ，不如說是 試營業(yè) 。我們沒有做大范圍的傳播，只是在開售前兩天發(fā)了1張預熱海報，并在自有品牌的微博進行預熱。

：幫那些后臺用戶問1個問題吧，后期會再補貨嗎？和下1步的計劃是甚么？

黎貝卡：本來是沒有補貨計劃的，但是看到后臺 1片哀嚎 后，我們已在聯(lián)系紗線廠和工廠了，看需要多長時間。由于紗線產(chǎn)自蘇格蘭，跨洋運輸比較耗時。接下來，我們開始準備1月份的上新。

關聯(lián)小程序半小時，訪問量近30萬

時尚博主推出自有品牌仿佛已成為常態(tài)，但選擇小程序出道的卻還是首例。

12月18日晚， 黎貝卡的異想世界 關聯(lián)了小程序 黎貝卡Official ，半小時訪問量接近30萬。為第2天的賣貨埋下了伏筆。

：為何選擇在小程序上線？這個小程序以后會是黎貝卡自有品牌的專屬賣貨小7月中旬進行初評程序嗎？

黎貝卡：我對有特殊的感情。我記得在4周年記念創(chuàng)造了無窮商機活動時，很多做的人都在討論改變了我們甚么。

很多大V說最少少奮斗了10年。雖然我的號當時只開了兩年，但對我來講，改變真的不止這么1點點。它完全為我打開了1個新的世界，讓我有限的生命多了無窮的可能性。所以在我決定做自有品牌時，我仍然首先選擇了小程序。不過，以后也會爭取拓展到其他平臺。

：在開售后，有無出現(xiàn)小程序宕機、交易不順利的情況？預先測試過抗壓能力嗎？

黎貝卡：這些問題我們也很擔心，由于我們的讀者太能買了。之前做其他平臺的推行，常常出現(xiàn)把人家的平臺弄崩潰的情況，簡直就是對人家技術部門的大考驗。

所以這次我們選擇了SAAS，也提早做了好幾撥內(nèi)測。開售時，我們所有人都盯著這個平臺，也好像參加高考1樣緊張，不過沒有發(fā)現(xiàn)宕機之類的情況。

自有品牌的推出，帶動自媒體品牌化

不但是黎貝卡，此前就有很多自媒體做過類似嘗試。如日日煮、日蝕記、醉鵝娘、艾格吃飽了、新片場、年糕媽媽和杜紹斐等。

這些創(chuàng)建自有品牌的自媒體，常常在前期通過內(nèi)容積累了忠實用戶，也做過1些賣貨的嘗試，自有品牌的建立也是他們商業(yè)化模式日益成熟的必經(jīng)之路，售賣情勢多與內(nèi)容生產(chǎn)緊密結(jié)合。

比如美食類的賬號可以推出醬料、即食食品和食材包裝等類似的產(chǎn)品；年糕媽媽這樣的母嬰內(nèi)容，則很自然地推出1些母嬰類商品；內(nèi)容圍繞直男穿搭的時尚號杜紹斐，索性建立紳裝定制俱樂部，推出相干定制品牌，目前已取得投資。

在推出自有品牌前， 買神 黎貝卡就已有很多賣貨經(jīng)驗。我們整理了1些黎貝卡此前的爆款賣貨案例，有軟文導流，也有聯(lián)名定制。有這些案例打頭陣，黎貝卡這次推出自有品牌也算是瓜熟蒂落。

與故宮文化珠寶合作推聯(lián)名系列珠寶，400件珠寶20分鐘售罄。

聯(lián)手MINI獨家發(fā)售 MINI YOURS加勒比藍限量版 ，100輛定制車4分鐘內(nèi)售罄。

與法國Pierre Lannier的聯(lián)名款手表，2小時4百盒禮盒售空，客單價1700元。

黎貝卡的異想手賬，2017版不到4小時1萬冊售罄，2018版1萬冊只用了28分鐘。

Waterpik水牙線，客單價1000+，當天售出超過1500臺。

352空氣凈化器，文章發(fā)后24小時預約整體增加600臺左右，客單價2000元+。

這些案例中商品的客單價大多偏高，可見黎貝卡所覆蓋用戶的消費能力普遍較強。1定程度上，黎貝卡已遠不是1個時尚號自媒體，而是1個以自媒體為載體的時尚品牌。

但正如黎貝卡所說，推出自有品牌的進程，對全部團隊都是巨大的考驗。并不是所有的時尚博主都有實力建立1個品牌，平日里粉絲的追捧會有幾分轉(zhuǎn)化為購買力其實不存在統(tǒng)1的方程式。推出自有品牌，無疑是1場冒險。

不過事情還有另外1面，自有品牌不只是黎貝卡的初心，也是自媒體突破天花板的破局點。

相比于傳統(tǒng)媒體的單向度傳播，自媒體的魅力和潛力都在于雙向互動中的情感維度。在信任之上，自媒體除為其它品牌背書，自有品牌嘗試指向1個更具想象力的未來，有望實現(xiàn)營收的指數(shù)級突破。

誰又能說，10年以后自媒體不能成為1個商業(yè)帝國的基石呢？

歡迎關注華衣

服裝行業(yè)資訊傳播平臺

逐日推送服裝行業(yè)最新動態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關注服裝加盟

服裝加盟分享平臺

連接服裝品牌與服裝代理商，全力打造中國服裝絡招商加盟平臺！

歡迎關注童裝圈

童裝行業(yè)資訊傳播平臺

逐日推送童裝行業(yè)最新動態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關注褻服圈

褻服行業(yè)資訊傳播平臺

逐日推送褻服行業(yè)最新動態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

楊大筠

“花小錢”品牌也能成超級IP ？

任何企業(yè)對利潤要求和尋求，可謂永無止境，沒有最高，只有更高。最期待的狀態(tài)應當就是，不花1分錢廣...